《有效提升你的谈判能力课程》

《有效提升你的谈判能力课程》

能力思维青年君上2019-10-14 6:43:15367A+A-

课程摘录:

·第一讲,正确理解谈判。

你需要记住:谈判的三个核心要点:第一,以自己的目的为先;第二,利用人决策过程的理性和非理性;第三,和对方联手找解决方案。

谈判的三种基本模型是价格谈判、条件谈判和价值谈判,现实中的谈判可能是这三种中的一种或几种的组合。·第二讲,价格类谈判。

首先,你需要明确自己的底线和目标,对行情有充分的把握;报价的时候,两个策路,高于或者不高于市场价报价,都可以用,但记住报价前给出充分理由,报价后保持沉默;还价的时候,你要能够辨别出对方真正的“离桌威胁”,以及做一个不情愿的让步者。

课程大小: 

53.88M

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