《有效提升你的谈判能力课程》

课程摘录：

·第一讲，正确理解谈判。

你需要记住：谈判的三个核心要点：第一，以自己的目的为先；第二，利用人决策过程的理性和非理性；第三，和对方联手找解决方案。

谈判的三种基本模型是价格谈判、条件谈判和价值谈判，现实中的谈判可能是这三种中的一种或几种的组合。·第二讲，价格类谈判。

首先，你需要明确自己的底线和目标，对行情有充分的把握；报价的时候，两个策路，高于或者不高于市场价报价，都可以用，但记住报价前给出充分理由，报价后保持沉默；还价的时候，你要能够辨别出对方真正的“离桌威胁”，以及做一个不情愿的让步者。

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