《反直觉》为什么我们总是容易情绪化决策pdf电子书

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能力思维青年君上2020-04-18 10:40:531965A+A-

电子书摘录:

偏差九——价格相对论

变换比照标准,让你的品牌看起来物超所值

你感觉肚子有点饿,于是去特易购城市店(Tesco Metro)购买午餐。

你走向卖炸薯片的通道,想找一包能够与同事一起分享的大袋薯片。泰瑞(Tyrrel1's)的盐醋味薯片是你的最爱,可是价格较高——相当于沃尔克斯(Walkers)薯片价格的两倍。但从另一方面说,后者吃起来不如前者爽脆。你前思后想了一两秒钟,然后你看到了特易购精品薯片。这个牌子的薯片比沃尔克斯薯片更脆,而价格则较泰瑞薯片划算。就选它了。正如你在超市购买薯片的经历所揭示的,你不会孤立地评估各个选项。产品的冷热、长短、贵贱都不是绝对的,而是相较于其他商品而言。这种相对评价法甚至决定了我们看待事物的方式。

19世纪90年代,柏林大学心理学教授赫尔曼·艾宾浩斯发现了一个著名的错觉现象。

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