《樊登读书会:先发影响力》音视频课

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能力思维青年君上2019-07-20 9:49:38484A+A-

《樊登读书会:先发影响力》音视频课 樊登 第1张

先发影响力,就像一个心理战术。所谓“影响力”,就是一系列影响人决策的潜在规则,而人们可能意识不到,会潜在地受这些规则的影响。下面是影响力的6大要诀:

1、互惠原则。人都期望互惠,这很简单。所以商家会施以小恩小惠,赠礼品之类,顾客就会买东西。

2、承诺和一致原则。人们做出了承诺(甚至用笔写下来),就会增加对自我的约束力,从而行为上也持续一致。例如,某人给人的印象很慷慨,他就会捐更多的款。

3、社会认同原则。人们在做决策时,会观察在场的其他人的状况。比如我们出去吃饭,往往喜欢人多的餐馆。因为这样的餐馆往往物美价廉,证明是不错的,我们也因此受益。

4、喜好原则。人们都喜欢和自我相似的人。所以销售人员会装作和顾客有很多相似之处,他们会从各种角度观察顾客的喜好。

5、权威原则。人们潜意识里会服从权威,而且其程度远超乎人们的想象。所以一些广告以权威来做,或装作权威来做。

6、稀缺原则。越少见,则价值越高。所以商家会让顾客觉得商品或服务的“机会难得”,引人上钩。

课程目录:

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课程大小:

527M

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