《从对抗到共赢》像顶级专家一样行动pdf电子书

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不同身份的谈判者在把新型谈判者划分为五种类型后，我们再从人生角色的角度来整理一下谈判者分类。我们每个人在世界上都身兼数职，既需要在职场上周旋，又为人子女或父母或朋友。面对不同的人，谈判方法是不同的。谈判无处不在，又无一定之规。

与权势地位更高的人士进行谈判时，首先我们需要内心强大，坚定信心，本书关于谈判策略的章节会有成功案例可做参考。与权威人士谈判可能很多努力都不奏效，有时连妥协都没有机会，在地位和资源不平等的情况下，很多时候需要中断谈判，并最终接受失败。允许自己失败是新型谈判者应有的心理素质。

面对领导和上司，我们要把谈判看作解决问题的渠道，如很多时候需要就涨薪水、协调资源和上司谈判，这时最好能说明自己能给公司和上司带来什么好处，体现自己的价值，交换利益是谈判中永不过时的筹码。因上司性格不同，谈判会分很多种状况，千万不要让上司因各种原因不喜欢你，产生戒备、抗拒等负面心理。有些上司喜欢下属一切听指挥，不允许有不同意见，一不顺心就会给下属小鞋穿，把不顺从自己的下属边缘化，虽然这种做法不对，但也是生活中存在的无法改变的现实，巧妙处理上下级关系对我们的事业影响极大。针对这样的上级，一定要注意态度尊重和说话语气恭敬，不要让对方感觉到你对他有威胁。

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