《2018年网易运营方法论资料包》

《2018年网易运营方法论资料包》

营销管理青年君上2020-04-05 13:52:261349A+A-

资料摘录:

以戒烟为例5个行为过程

对抗性案件反射当我想放松的时候,做一些别的事情来替代抽烟。

/用积极行为替代问题行为/

互助笑系当我想要倾诉吸烟这件事时,有人会倾听·

/寻求对问题行为的公开讨论以及对行为变化的支持/

强化管理不抽烟时获得奖励·

/个人行为获得正向回报,或者负向惩罚/

自我解故告诉自己·只要我愿意,我就有能力戒烟。

/相信自己可以通过选择一种行为来改变/

效控!在我工作的地方·把那些提醒我抽烟的东西移除。

/避免导致问题行为的刺激因素/

……

1.B端产品通过销售能获得哪些信息?

一般可通过电话直接询问你想知道的任何信息,也可以找销售人员要几份纸质资料作参考(一般产品销售团队都会准备几份对外的产品介绍、公司介绍等资料,这些资料相对于官网资料更加详细,可通过这些资料进一步获得信息。一般可通过销售获得的具体信息如下:

1)口头沟通:产品功能介绍、产品优势、客户数目、代表客户、产品定价等,也可以把自己想不通的问题拿出来与销售交流,看看他们的见解,如“该产品与其他竟品的差异点”。

2)纸质资料:初步沟通后可以问销售要几份内部材料进一步研究,主要包括:产品功能详细介绍(B端产品一般只会在页面上呈现产品的简单介绍,详细功能还是需要拿到资料后进一步了解、产品优势及特色说明、公司实力说明、公司客户信息(一般只能拿到标杆客户信息)等。

资料大小:

28.61M

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链接:https://pan.baidu.com/s/1TRqFcPt1uNdMhg_k1mF7lQ 

提取码:25jk 

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