《大佬的行为金融学课程》

《大佬的行为金融学课程》

营销管理青年君上2020-07-02 1:30:201455A+A-

课程摘录:

什么是心理账户?

心理账户是相对于真实账户而言的。

人在做决策时,有一个真实的账户,记录着真实的盈亏;与此同时,人还会在心理上建立一个账户。

心理账户与真实账户有一定的关系,它会随着真实账户而变化,但又不完全对等。那么,当你做决策的时候,你依据的是真实账户还是心理账户呢?

别着急回答,我先用一个经典的例子带你感受一下。

第一种情况,你花了1500元买了一张音乐会的门票,你在去的路上,发现票丢了,售票处这个时候仍在售票,你会再买一张吗?

第二种情况,你去听一场音乐会,打算去现场买票,票价是1500元。但是,你在去的路上,丢了1500元,如果你带的钱仍然充足,你会继续买票听音乐会吗?

你是不是丢了票,就会选择回家,但是丢了钱,就会接着去听呢?

从传统金融学的观点看,两种情形是一样的,人的真实账户都是少了1500元。但研究表明,多数人在丢了票以后会决定回家,但在丢了钱呢,会决定继续买票。这种行为差异就可以用心理账户来解释了。

决策者有很多个心理账户,单独记账。在音乐会的心理账户中,听音乐会的享受价值相当于它的票价1500元。

在第一种情况下,丢了票,再买一张票,心理账户就会感觉音乐会的成本变成了3000元,超过了听音乐会带来的享受,所以你可能不愿意再买票了。

课程大小:

281M

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