《刘润5分钟商学院·实战篇》pdf电子书

营销管理青年君上2020-02-26 9:21:3310202A⁺A^-

电子书摘录：

一、认同时代大趋势的方向，主动尝试短路其他人

首先你要明白互联网公司的发展方向，以及我们要跟他们站在同一个立场。但你要想想看，那些互联网公司做得是否有效，如果我们能干得比他们更有效、更到位，那我们很可能会反超那些互联网公司，或者说可以比你父亲那个时代做得更成功。

怎么做得更有效呢？

首先想想，你能不能主动去短路别人呢？看看哪个环节做得不好，我们可以直接把它短路掉。举个例子，如今有很多水果社群电商，几个人把小区里的这些人聚集起来，专门把他们拉到一个社群，然后征集需求集中到批发市场采购。这样做水果的社群电商的，其实还不少。但如果社群电商直接去某个批发市场进货，那其实效率和利润并不高。我们之前在基础篇讲过一个叫虫妈邻里团的社群电商就是绕过批发市场，直接用最低的价格采购这些水果。（详见底部相关文章）试想，如果我们能够把中国各个城市做水果社群电商的人集结起来，然后你直接从西南批发市场向这些社群电商供货，你就会去掉中间一些其他环节。社群电商拿到的价格也会更便宜，你可以直接去服务这些社群电商，再由社群电商去服务用户。这么操作就是起到了一个短路别人的效率的环节，也是我建议你去尝试的第一个方法。只要你能把定倍率降下来，所有人都将获益。一切商业的起点都是消费者获益，所以一定要站在消费者获益，而不是我的生意怎么没了的角度去思考这个问题，这是第一个建议。

二、把传递价值变成创造价值

什么意思呢？你觉得那些生鲜电商去找那么多果农，一个个谈水果然后要监控品质，这个事情其实他们未必能做得好。生鲜电商一定也特别想找一个代理，而不是面对众多的果农。那些生鲜电商平台也希望简化复杂的环节，只跟这个人聊，这个人其实就变成了一个服务商，而不再是一个代理商，更不是一个批发商。

所以你需要把西南地区的果农联合起来，制定一个特别严格的品质标准，由你来完成所有的采购质检环节。统一地用一个极高的、极其稳定的品质去面对这些电商平台，可以大幅度地提高他们的效率。如果能达到这一步，我相信生鲜电商平台会很开心接受你的服务。

所以如果你能把零散果农联合起来统一对外，你其实就有一个很高的服务价值了。你是帮助那些已经短路了别人的生鲜电商，提供了稳定品质水果的货源和服务。这就是我的第二个建议，如果说第一个建议是往下游走，那么第二个建议就是往上游走。