《首席增长官:从CMO到CGO》王赛博士pdf电子书

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营销管理青年君上2020-02-26 9:21:582242A+A-

电子书摘录:

当前的世界进入了一个“数字化的社会”,这轮从基础设施到社会心智的变革,发生在美国、欧洲,也同时发生在中国甚至是非洲大陆,于是“数字化转型”的概念被抛出,很多企业迫切需要找到和互联网结合的方式,互联网、移动互联网最大的特质是实现“人与物、人与信息、人与人”之间的“连接",在连接中如何思考战略的变化,在连接中去进化营销的功能,在连接中去拥抱新的科技工具与数据思维,是摆在每个营销高管和CEO大脑中的问题,也是CMO升级CGO所面临的核心挑战。

在这样一个数字化的时代,很难想象营销领袖不懂竞争战略,否则CM0真的变成了“首席花钱官”。当然也没有哪家企业的CEO或者CMO、CSO会宣称自己没有战略,哪怕他们把经营计划、规划文件等同于战略,所以我们必须清楚在数字时代,如何判定营销战略是“好战略”还是“坏战略”。另外,正如我在上一篇中提到的,营销作为市场战略,变成了数字时代下公司战略的核心。因此,我们能够看到,营销的产品定位上升到企业定位,从业务品牌上升到公司品牌,从渠道变革上升到商业模式的改造,从品牌资产上升到客户资产的管理。营销已作为企业最重要的市场驱动力,和CEO战略变革的核心发动机。这也是科特勒的另一位合伙人——赫马温博士,劝服印尼总统赞助在巴厘岛建立世界上第一个营销博物馆的原因,营销的战略功能和社会功能在指数级放大。

营销需要重构,从战略上重构,正如CG0对CMO的重构。所以本篇中我收录了在华章经管课堂和中欧工商管理学院的演讲录,谈到我提出的数字营销战略4R模式,谈到整个数字化转型的核心是市场战略转型,并提出市场战略转型的金字塔,从顶层设计到实施蓝图。同时,基于我担任某家巨头互联网公司顾问的实践,重构50年前的“定位理论”,很难想象一个商业理论50年不升级。本篇中也谈到了我提出的“小众营销战略”实施框架,对于资源有限的企业,这

是聚焦战略最好的实施工具之一。

营销需要重构,重构后CG0会真正以营销为核心,全景规划与管理公司业务的增长。在谈很多“变局”的背景下,我又必须重提我的导师菲利普科特勒的一句话——“需求管理永远是营销核心中的核心,忘记本源,忘记目的,再多的技术、再多的数据也是无用的输入。”因此,阅读此篇时,再读一遍上一篇中《营销的本质:从荷尔拜因密码到盲人摸象》吧,本质是战略不变的核心,思维、方法、工具可以重构。

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